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对俄投资:玩好“游戏”才能“吸金”

2010-11-18  

  7月初,俄罗斯符拉迪沃斯托克市举办建市150周年活动周,俄总统梅德韦杰夫入住当地最好的酒店———“现代,由韩国人投资兴建。东宁企业华宇工贸集团总经理李伟岩在电话里对记者说,下次再来,就能住咱中国人开的五星级酒店。

  在很多中企老总心中,俄罗斯市场水深,鱼肥,浪大,既吸引着他们,又有点抗拒。在不久前结束的第六届中国哈尔滨对俄出口商品展览会上,记者再次感受到俄方对哈尔滨企业前去投资的热盼。这中间,双方究竟面临哪些障碍,如何加入到中俄贸易游戏中,从而使对俄合作由贸易为主向投资与贸易并举转变的路越走越宽。

  玩好游戏前提是读懂规则

  那些在俄罗斯成功投资的中国企业,有什么灵丹妙药吗?

  李伟岩说,华宇的原则是必须同当地政府、社会和人相融合。他们在俄注册了公司,聘请在当地具有一定社会地位、公关能力很强的俄罗斯人担任他们从税收、环保、治安各方面的管理者。从遵守当地的法律角度讲,它已入乡随俗成为一家俄罗斯的企业。

  哈尔滨市重点对俄企业哈尔滨罗克代斯机械设备有限公司曾在俄遇到过不少冲突。去年,该公司在车里亚宾斯克市的养殖场受到当地政府在政策上的种种限制。他们立刻请律师出面,按照合同跟有关部门协调,很快就将问题解决了。事后,公司董事长王福贵说,作为一个合法企业,做事之前,一定要先请律师评估项目的可行性、请经济师评估项目效益和风险等。只有减少盲目性,才能增加投资项目的可靠性。

  相对而言,哈尔滨四海数控科技股份有限公司办法更简单一些:由于是生产型企业,他们面对的俄方企业都比较有实力,一般的付款方式是30%预付生产,100%款到发货,几乎没有风险。

  总之,做对俄贸易与投资的企业都有一个普遍共识:只有按照俄罗斯的游戏规则来做事,依靠当地法律,才能成功。

  符市吸金东宁企业

  作为港口城市,与哈尔滨飞行距离仅一小时的符拉迪沃斯托克市正吸引着越来越多世界各地的旅游者。

  在第六届中国哈尔滨对俄出口商品展览会上,符市贸易局副局长阿波雷金告诉记者,当地旅游业在远东地区颇有名气。连续3天的展会,他每天都来参观,并跟展会主办方哈尔滨市商务局屡次提到要是你们的企业能在这里搞一个档次高、规模大的酒店,一定会盈利

  至今,除了韩国人在当地投资的现代,符市其他酒店的设施基本停留在上世纪八九十年代。这对于一个即将在两年后举办APEC峰会的城市来说,显然是太滞后了。

  此前,黑龙江省东宁县的华宇工贸集团在符市已建有一家当地人和中国游客都很熟悉的帝王酒店2007年,华宇聘请在俄罗斯的调查公司做了一次详尽的市场调查后,决定在这里投资建设一座五星级酒店。

  华宇总经理李伟岩告诉记者,从2003年开始,华宇在俄滨海边疆区独资兴建了规划面积120万平方米的经济贸易合作区,到2008年,已完成工业园区第一期工程。

  据了解,华宇迄今在俄投资已达7亿元人民币。在东宁,还有很多这样的企业,他们的对俄走出去战略,都采取配套集约模式,即贸易实业并举、国内国外联动,通过项目引路,配套集约技术、设备和劳动力。大批资金投向俄远东地区的同时,企业自身获匪浅。

  两厢情愿为何不能两全其美

  有统计数据显示,中国2009年对俄罗斯投资总额为10亿美元,这个数字只占俄罗斯经济投资总额的0.4%东宁现象虽然令人欣慰,但由于种种原因,很多对俄企业其实难以参与俄罗斯重大投资项目的竞争。

  中国驻俄哈巴罗夫斯克总领事馆副总领事君国说,尽管《中国东北地区与俄罗斯远东及东西伯利亚地区合作规划纲要(2009-2018)》已经出台,但双方都有一些担心。俄罗斯有关专家认为,缺乏相互信任是问题关键,解决的办法只有多沟通、多来往,从而增强信任度。

  君国毫不讳言:中方企业要到这个地方来搞项目,需要一定胆量,因为俄罗斯的优惠政策不够,或者透明度不是太高

  俄罗斯中小企业协会滨海边疆区分会负责人证实说:中国人在俄投资,面临的投资环境不是很好,这一点人所共知。不过他表示,俄政府正在极力推进新的投资政策,可能要扫清一些障碍,希望双方企业家有更多机会建立经贸合作联系。他欢迎中国企业到中小企业协会办理投资、贸易的相关手续,并承诺合作期间出现什么问题,一定会帮助解决

  阿波雷金也表示,不要用老眼光看俄罗斯的投资环境,现在我们要发展,要搞建设,要解决资金问题,一切都需要中国企业。

  对此,君国说,双方都有意愿,很多项目却无法落实,中方应该先从自己这里找原因。他告诉记者,针对远东大开发,曾有一批日本客商前来考察,当下提出要当地政府给他们做担保,政府不同意,企业就全撤了。日本客商很谨慎,宁可生意不做,也不要这么大的风险。君国说,不论日韩还是欧美企业,在俄投资的特点是来之前先了解当地的法律,了解各方面的情况,甚至要调查合作伙伴,一切都觉得很稳妥了才会投资,中国企业则很少能做到这一点

  罗克代斯的新角色

  投资主体弱小一直是哈尔滨市企业在俄投资发展缓慢的重要原因。一个新的思路是:利用境外公司优势,跟中俄大企业合作。

  俄罗斯伊尔库斯科州在水泥生产领域相对落后,水泥产品供不应求。全州只有一家建于上世纪50年代的水泥企业。罗克代斯发挥自己在境外公司的优势,推介中国的水泥设备,并与中材国际和天津水泥院取得联系。经过一段时间的运作,今年上半年,双方互带考察团就开展水泥工业技术交流与项目合作进行了洽谈。

  在这场谈判中,罗克代斯意欲充当中介和合作的角色。王福贵说,作为一个小企业,利用在国外走出去的优势,和中俄双方的大企业对接,并为大企业提供配套、安装,把一些手续尽量做到本土化,他们双方都非常愿意接受这种方式,可以降低成本,对三方都有利

  王福贵引用国家发改委东北振兴司司长文振富的话说,在对俄发展中,中央给的政策你应该趁势而上,就看这个风谁能抢上。在他看来,政策给了大项目很多优惠,但可能央企更有做这些项目的底气。王福贵说,如果在俄建一个500万吨的水泥生产线,每年配件消耗就得上千万元人民币,这对罗克代斯来说绝对是一个好项目。

  你不给俄方利益,自己也不会得到利益。王福贵说得实在。罗克代斯正是利用境外企业的平台,为国内想走出去的企业牵线搭桥,使多方得利。运作央企,当好代理人将是他们的一个新台阶。

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